從種地的農民立場來看，國家對玉米價格不再托底，行情一落再落;從氣候上來講，這幾年要么高溫、要么干旱，部分糧食產區(qū)嚴重減產；反正農民種糧沒指望了，不掙錢、或者賠錢，成了新常態(tài)。

地種不種一般大，錢沒掙著，賺了一身累。農民種地的意愿不強，相應的投資意識更差，玉米用散種，麥種自己留，買便宜肥，少用肥，糊弄著種上地，別荒了就好。

　　從經銷商方面來講：

　　一是種植面積越來越少。好多鄉(xiāng)鎮(zhèn)大力發(fā)展工商服務業(yè)，占地速度越來越快，農業(yè)耕地越來越少。

　　二是賣農資的越來越多。十幾年前，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣農資的，總共也就三五家，現(xiàn)在基本上每個村都有三五家。狼越來越多，肉越來越少，這農資銷售自然也難以順風順水，市場疲軟也是自然而然的事兒。

　　在這種悲天憫人的大勢下，農資廠家、批發(fā)商、零售商三者都不好受。生產廠家本來就產能過剩、同質化競爭嚴重，再加上最近山大的環(huán)保壓力，不少知名的的企業(yè)一夜間轟然倒地，消失于無形。

　　經銷商也是這樣的困局，一塊大餅一人吃，那叫富足、撐得慌;一群人吃，那叫吃不飽、餓得慌。

　　批發(fā)商掌控著廠家品種資源，享受較低出廠價，處于經銷上游，實力比較雄厚;村級經銷商多是農民兼職，無房租，費用低，有著或大或小的親戚朋友人脈圈子，掙多掙少都是干賺的。

　　最苦逼的就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商，大多數(shù)需要支付房租、工人費用、各種檢查罰款，費用大，靠農資吃飯。在當前的市場競爭中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商缺乏品種資源、缺乏價格優(yōu)勢、缺乏地域優(yōu)勢和人脈圈子。

　　在與批發(fā)商的競爭合作中，在與村級零售商的競爭中，顯得力不從心，有被邊緣化的趨勢。

　　下面以膠東地區(qū)冬小麥備種備肥為例，聊一聊鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商面臨的尷尬局面：

　　復合肥料，這是農資中的重中之重。每年秋初，早早就有“忽悠團”下村，人勤地不懶，基本上都是屢屢得手，收獲得缽滿盆滿，提前收走了第一茬‘韭菜’；然后是各批發(fā)商組織農民開“吃喝會”、“獎品會”定出一部分肥料；

　　再然后，是各村級經銷點跑馬圈地，提前跟家族鄰居、親戚朋友打招呼做工作，招徠走一批人情生意。

　　另外，還有一些機播手、機井承包人占走了部分利益肥。就這樣，在秋播前，肥料市場基本瓜分殆盡，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商坐門等客已是門可羅雀、生意慘淡。

　　某鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商經銷某名牌化肥，150元一袋，賣給他的客戶。沒幾天，這些客戶紛紛來找，說別人買得同樣的肥才130塊，老板掙錢心太黑。

　　事后了解到那些低價肥是某村一個種地大戶聯(lián)合其他農戶到其上級批發(fā)商那里批來的，跟零售商同樣的進價。

　　結局是零售商退賠了錢，丟失了老客戶。批發(fā)商和零售商既有合作也有競爭，一旦有競爭存在，零售商敗得一塌糊涂。

　　花無百日好，月無時時圓。農資銷售新形勢下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商面臨諸多挑戰(zhàn)，要想生存下來，急需穩(wěn)中求變，砥礪前行。