如果你在賣種子同時(shí)把氣象災(zāi)害保險(xiǎn)一并做了，經(jīng)銷商和農(nóng)戶會(huì)加深對(duì)公司的信任。如果更進(jìn)一步，公司能爭(zhēng)取到當(dāng)?shù)卣霓r(nóng)業(yè)政策性保險(xiǎn)補(bǔ)助，那就更好了。

沒有完美的品種，針對(duì)品種缺點(diǎn)確定合適的種植區(qū)域，設(shè)計(jì)高產(chǎn)的栽培方案，都是功德無量的大事。而我們恰恰欠缺了這個(gè)環(huán)節(jié)，把大部分精力放在營(yíng)銷技巧，砸金蛋，送鍋碗，本末倒置了。

提高自己，充實(shí)基層，知識(shí)下鄉(xiāng)，穩(wěn)定一線。這是完全可以做到的。公司需要招募植保人才，農(nóng)機(jī)人才，土肥與環(huán)保人才，農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)人才，農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷加工人才，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)操作售后服務(wù)。如果沒有精力操作也需要委托有能力的機(jī)構(gòu)去操作，比如土地托管就是比較好的選擇。

有保險(xiǎn)才能合理避險(xiǎn)。前面說到給農(nóng)戶配套買保險(xiǎn)，這里說的是公司層面直接與保險(xiǎn)公司對(duì)接，更簡(jiǎn)單，更容易操作。

礙于面子審定的品種，花錢跑點(diǎn)審定的品種，不合適區(qū)域銷售的品種，在育種家過于肥美的土地培育的暗含缺陷的品種，都需要篩選拋棄。在這個(gè)問題切記不要顧及臉面好不好看，不要有小家子氣，寧可聯(lián)手其他公司做大他人的優(yōu)秀品種。